식품의약품안전처가 7일 불순물이 검출된 로사르탄성분 의약품 목록을 공개한 가운데 각 제약사들의 회수 조치가 시작됐다.

각 제약사들은 회수 조치 수행과 함께 로사르탄의 빈 공백을 차지하기 위해 대체 성분 혹은 ‘문제없는 로사르탄성분 의약품’에 대한 영업을 점차 강화할 것으로 전망된다.

7일 제약업계에 따르면 불순물 검출 로사르탄성분 의약품을 보유한 제약사들은 본격적으로 자진 회수에 들어간 것으로 나타났다.

전 제조번호가 회수 대상인 품목들은 전량 회수에 들어갔으며, 환자 안내도 시작된 것으로 알려졌다. 품목 중 일부 제조번호만을 회수하는 제약사들도 약국 창고 등에 남아있는 재고를 회수하기 시작했다.

이미 식약처에 불순물 검출 시험검사결과를 제출했던 제약사들은 출고량 조절 등을 통해 시중에 남아있는 물량을 점차 줄였다. 이에 따라 업계 관계자들은 창고 등에 남아있는 물량은 그리 많지 않을 것으로 보고 있다.

재고 회수와는 별개로, 환자에게 처방된 의약품은 의료기관 혹은 약국서 환자에게 연락해 재처방‧재조제를 진행할 수 있다. 의무사항은 아니어서 의료기관과 약국, 환자가 얼마나 적극성을 가지냐에 따라 회수 규모 및 비용 부담 규모가 달라진다.

달라지는 영업 전략, ‘다른 성분 쓰시죠’ vs ‘우리는 안전해요’

회수 조치가 시작되면서 로사르탄성분 의약품이 차지하고 있던 시장을 어떻게 공략할 것인가에 대한 제약사의 움직임도 구체화되기 시작했다.

대부분의 로사르탄 성분 의약품은 몇몇 품목을 제외하고는 매출 규모가 10억원 수준을 넘지 못한다. 이에 품목 매출이 크지 않은 제약사들은 ‘이참에 다른 제제로 갈아타겠다’고 판단, 이미 대체 성분 품목을 준비해 영업 활동에 나선 것으로 확인됐다.

이들 제약사의 영업 포인트는 ‘우리 회사 품목서 불순물이 검출됐다’가 아닌, ‘로사르탄 성분 자체가 문제가 많다’는 방식을 택한다는 것이 업계 관계자들의 설명이다. 즉, 회사 신뢰도 하락보다는 로사르탄 성분에 대한 신뢰도를 하락시킨다는 전략이다.

이 방식은 로사르탄 성분 제제를 포기한 제약사들에게 유효한 방식으로 풀이된다. 기업 이미지 실추보다 더 이상 필요 없는 성분에 책임을 전가하고, 불순물 이슈에서 자유로운 대체 성분의 영업을 강화해 매출까지 올릴 수 있는 ‘전화위복의 한 수’가 될 수 있다.

이에 반해 불순물이 검출되지 않은 품목을 가진 제약사나, 매출 규모가 큰 일부 제약사 입장에서는 로사르탄 성분에 대한 신뢰도를 지키기 위해 안간힘을 다할 것으로 전망된다.

한미의 경우 9월 이후 생산분에 대해서는 불순물이 없다는 내용을 식약처로부터 확인 받았기 때문에 매출 규모가 월등한 ‘아모잘탄 패밀리’의 신뢰도와 매출 규모를 어떻게든 지켜내야 하는 입장이다. 로사르탄제제에 ‘주홍글씨’를 새기는 다른 제약사들과는 입장이 다른 셈이다.

로사르탄 단일제로 가장 큰 시장을 차지하고 있는 한국오가논의 ‘코자정’과 코자플러스정도 한미와 입장이 비슷하다.

불순물이 검출되지 않은 코자도 매출 규모가 크다는 점을 감안할 때, 오가논 측도 코자와 로사르탄 성분 의약품의 신뢰도 제고를 위해 적극 나설 것으로 전망된다. 불순물이 검출된 코자엑스큐는 문제 없는 원료의약품으로 교체해 내년 1분기부터 생산‧공급될 예정이다.

업계 관계자는 “고혈압제제 시장이 로사르탄 불순물 이슈에 맞물려 요동칠 것”이라며 “점차 제약사 입장에서는 불순물 이슈로부터 자유로운 품목을 찾게 될 것”이라고 밝혔다.