CSO(의약품판매대행사)가 리베이트 온상으로 지목되면서 일부 제약사들이 극도로 경계심을 드러내면서 수수료를 인하하고 있어 주목된다.
지난 6일 관련업계에 따르면 국내 몇몇 제약사들이 세미급 의원 거래를 하는 CSO에게 마진을 30%이상 제공할 수 없다는 입장을 통보한 것으로 전해졌다.
이들 제약사들은 정부의 CSO 리베이트 조사가 강화될 것으로 보고 사전에 어느 정도 주변을 정리하는 수순이란 분석이다.
실제 국내 대부분 제약사들이 CSO 영업으로부터 자유로울 수 없는 상황에서 지금부터라도 CSO 영업에 대한 자정 노력을 하려는 것이라는 풀이이다.
그동안 이들 제약사들은 많게는 50% 이상 마진을 제공하면서 세미급 의원 영업을 종용했었다. CSO 운영을 통해 고정비용을 줄이고 제품·지역별로 탄력적인 전략을 세워 매출을 높여왔던 것이 사실이다.
CSO 업체들로서도 자신들의 장점을 내세워 매출을 극대화하게 되면 시장에서 자신들의 역할에 대한 중요성이 높아지고 이익도 많이 챙길 수 있어 상호간 좋은 사업모델(?)이었다.
하지만 최근 잇따른 CSO 리베이트 적발에 따라 제약사들이 수수료를 인하함에 따라 제약-CSO간 거래가 급속도로 냉각될 가능성이 높다는 분석이 나와 주목되고 있는 것.
CSO 영업 특성상 30% 이하 수수료로 마케팅 활동이 어렵기 때문에 CSO 업체들의 영업 형태도 어느정도는 변할 것으로 전망된다.
제약업계 관계자는 “CSO에 대한 부정적인 인식이 강해지고 일부 CSO 업체들이 리베이트로 적발되면서 CSO에 대한 제약사들의 시선이 변하고 있다”며 “매출과 비용효과를 잡을 수 있는 장점이 있지만 법 테두리안에서 CSO를 운영하기 위해 노력할 것”이라고 말했다.
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